羅吉甫：向諸葛亮學求職準備----機會來臨前請先準備好

 

三國時代，「臥龍」諸葛亮隆中十年，默默耕讀；劉備三顧茅廬，禮賢下士，從此飛龍在天，大展鴻圖。許多人盼望能像諸葛亮那樣，有老闆識才，親自上門、拜訪延攬，卻忽略了諸葛亮在出仕前所做的功課，所下的苦功。

 

試著想像當時的畫面：劉備和孔明未曾謀面，不曾交談，劉備雖然耳聞孔明名聲，但不見得必然賞識，也可能像後來的劉備見到龐統一樣，以貌取人，不看在眼裡。

 

然而呈現在劉備面前的，是個風采翩翩、高頭大馬、儀表談吐都很出色的有為青年，而且就像個胸有成竹、概念清楚、資訊豐富、算計明確的企畫大師，劉備怎能不傾心，怎不「如魚得水」，禮聘為謀士？

 

所謂策略規畫，就是要了解外在環境變遷的趨勢，找出優勢和機會，掌握機會，發揮經營優勢。在著名的「隆中對」裡，諸葛亮參考各集團勢力消長，提出策略規畫。他分析劉備陣營的處境，認為主要競爭對手是曹操、孫權，但兩人實力強大，都不可以正面衝突，更別想從他們手中奪取利益、搶得地盤，要下手就要打較弱的對手主意，也就是荊州的劉表、益州的劉璋，把他們的荊州和益州搶占過來當做根據地，然後安撫西南的戎、越等少數民族，安定內部，並且結合孫權，對抗曹操，最後等待有利時機，兵分二路，北伐滅曹，統一天下。

 

諸葛孔明這時只有二十七歲，沒有任何行政經驗，不曾在各級政府機構做事，他對天下大勢的認識從哪裡來？如何能夠在劉備面前不假思索，侃侃而談？

 

由此可以想像諸葛亮的用心和辛苦。在沒有網路和報紙的年代，諸葛亮只能在荊州地區南來北往的人士口中，探聽各地區動態，詢問各路豪傑動向，由小見大，思索再三。也因此當劉備來訪，諸葛亮能具體分析，檯面上的各方豪強孰強孰弱，他們各自的優缺點，所處的地理環境特性，以及劉備何去何從，從何著手，如何下手。

 

諸葛亮不是只有資訊，沒有知識。他讀書極為用功，但閱讀方法和其他人不同，他「觀其大略」，只抓重點，不問細節。什麼是重點？有用的，就是重點。與其尋章摘句，舞文弄墨，不如讀通書裡的意涵，了解文字背後的思想，學有所用。可以說諸葛亮是閱讀實用主義的典型。

 

「知識＋資訊＋思考」，三合一，所下的功夫，造就了諸葛亮隆中對策的基礎。因此，雖然諸葛亮沒有職務，但天下局勢了然於胸，在正式上班前，就已經準備好了。

 

這種準備的功夫，不就是現代職場新鮮人欠缺的嗎？在許多主管眼中，所謂「草莓世代」的年輕人，求職時往往犯了幾項大忌，包括履歷表潦草空洞，面試時服裝儀表炫目不得體，面談前不做準備，對所應徵的職業和企業毫無概念。而後者並不是現代的年輕人才有的問題。面談前不做準備，對所應徵的企業體，以及想要進入的職業概念不足，一問三不知，心想反正就是一份工作，到時候一個口令，一個動作，這樣的心態，怎能贏得青睞？又如何讓主管認定你是個人才？

 

不妨改寫前美國總統甘迺迪的名言，不要問什麼時候老闆來三顧茅廬，而要問三顧茅廬能顧到什麼？換言之，懷才不遇不是問題，問題是，遇到的時候，才，夠不夠？學，足不足？

 

彷彿武俠小說裡學得武功的俠客，出師下山闖盪江湖，所欠缺的只是經驗而已，幸運的是諸葛亮有機會一步一步磨練。（《三國演義》裡孔明一登場便大權在攬，指揮作戰的描繪是虛構出來且不合史實的。）

 

現代人當然不可能像諸葛亮那樣隱居個十年，等老闆上門拜託你去上班。但三顧茅廬的故事提醒我們，當機會來臨時，你準備好了嗎？

 

或許有人質疑，從生涯規劃觀點來看，諸葛亮未免太不積極，既不毛遂自薦，又不主動爭取，倘若一身才華就此埋沒多可惜？不會的，識時務者為俊傑，諸葛亮想必了解，所處的時代，群雄併起，求才若渴，領導者為求勝出，必然四處求才。弱者如劉備，強者如曹操均是如此。不怕沒機會，只怕沒實力。

 

諸葛亮的機會，奠立於他在小圈子裡建立的名聲。

 

諸葛亮在荊州知識份子圈內已略有名氣，口碑很好，一些以知人而聞名的賢能之士早晚會被徵詢，也必然從口中吐出「諸葛亮」三個字。果然，封號「水鏡先生」（意思是很會鑑識人才，如水似鏡，明亮照人）的襄陽隱士司馬徽，當劉備當面請求推薦人才，他就推崇臥龍、鳳雛兩個人，鳳雛是龐統，臥龍就是諸葛亮。

 

此外劉備所器重的謀士徐庶也提到諸葛亮的大名。劉備請徐庶把諸葛亮帶來，徐庶回說：「這個人不可以叫來，應該由您屈駕拜訪。」於是才有三顧茅廬的故事。

 

孔明不忮不求，不動聲色，卻早已為通往職場鋪路。